深圳logo設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)是通過使用排名第一的目標(biāo)管理小組銷售評(píng)估，教他們提高銷售人才獲取效率的過程。在這樣做時(shí)，我們注意到，對(duì)于入門級(jí)職位，不推薦的候選人數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于不推薦給更有經(jīng)驗(yàn)的銷售職位的候選人數(shù)量。所以，我決定做一些分析，看看我是否能找到任何關(guān)于為什么會(huì)發(fā)生這種情況的見解。

鉆取數(shù)據(jù)

深圳logo設(shè)計(jì)公司評(píng)估使用各種組件來提供候選人在特定銷售職位上的潛在成功的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)（95% 置信水平）。其中包括評(píng)估銷售能力和銷售 DNA 能力。

有超過一百萬的銷售人員參加了 OMG 評(píng)估，我們可以訪問其中超過 380,000 人的數(shù)據(jù)。我通過將結(jié)果縮小到僅北美銷售人員（280,812 個(gè)人）來開始我的數(shù)據(jù)挖掘；然后，進(jìn)一步減少到只有具有一年或更短銷售經(jīng)驗(yàn)的人。我留下了大量的 34,882 人供我分析。

對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類

深圳logo設(shè)計(jì)公司根據(jù)個(gè)人的銷售能力、銷售 DNA 能力、銷售意愿、支持銷售的優(yōu)勢(shì)和阻礙成功的弱點(diǎn)的匯總，將個(gè)人分為四個(gè)不同的類別。這四個(gè)類別是精英、強(qiáng)、有用和弱，右側(cè)的信息圖中顯示了入門級(jí)個(gè)人跌倒的桶的細(xì)分。當(dāng)然，少數(shù)精英入門級(jí)銷售人員首先跳出來。他們不容易找到。然而，有大量的弱銷售人員，所以我決定更深入地挖掘這個(gè)類別，以確定他們被評(píng)為弱的原因。

令人驚訝的結(jié)果

最大的區(qū)別在于幾乎沒有銷售經(jīng)驗(yàn)和教育，這似乎是合乎邏輯的。不要誤會(huì)我的意思，平均而言，這些領(lǐng)域缺乏弱的入門級(jí)銷售人員。但我發(fā)現(xiàn)真正將弱組（最差的組）與其他組區(qū)分開來的主要是兩個(gè)因素。

缺乏承諾——在深圳logo設(shè)計(jì)公司的世界中，承諾意味著個(gè)人愿意做成功銷售所必需的事情。弱組和其他組在成功銷售的愿望上幾乎沒有區(qū)別：整體上的愿望很強(qiáng)烈。然而，平均而言，弱勢(shì)群體缺乏堅(jiān)持不懈的決心，并沒有做出成功所必需的令人不快的事情。他們?nèi)狈p松改變、成長(zhǎng)和適應(yīng)的能力：在當(dāng)今瞬息萬變的環(huán)境中，您的銷售人員必須擁有這些至關(guān)重要的元素。屬于弱者類別的人不僅缺乏銷售能力，而且他們也可能不會(huì)輕易改變。不是一個(gè)成功的組合！

你應(yīng)該做什么

是的，那里有明顯更多“弱”的入門級(jí)銷售人員（就像一般的弱銷售人員明顯更多一樣），但這不應(yīng)該讓你失望。剩下的大約 25% 的入門級(jí)銷售人員雖然不是 Elite，但也不是非常弱。與其希望聘用完美的“大海撈針”的超級(jí)明星候選人，或者尋找沒有必要技能的弱勢(shì)候選人，* 將目標(biāo)銷售人員定位在強(qiáng)大且實(shí)用的類別中。然后制定精確而全面的入職計(jì)劃，以幫助這些非精英銷售人員成長(zhǎng)。深圳logo設(shè)計(jì)公司和精力幫助這些中產(chǎn)階級(jí)的新員工提高他們的銷售技能和銷售 DNA，可能會(huì)比將資產(chǎn)集中到只招聘精英身上獲得更好的回報(bào)。

停止在干草堆中尋找

尋找精英入門級(jí)銷售人員就像玩彩票一樣。有人贏了，只是不太可能是你。但是，深圳logo設(shè)計(jì)公司也不必滿足于弱的入門級(jí)候選人。專注于具備成功所需要素的銷售人員，然后在他們?nèi)狈Φ念I(lǐng)域?qū)λ麄冞M(jìn)行培訓(xùn)。有關(guān)有效銷售招聘的綜合指南，請(qǐng)單擊此處查看我們的電子書銷售招聘：從一開始就做好。