在亞馬遜、蘋果、寶潔和 Netflix等世界知名品牌的包圍下，我們往往會(huì)忘記，美國(guó)有超過(guò) 2800 萬(wàn)家小企業(yè)創(chuàng)造了三分之二的新工作崗位。出版物、播客、商學(xué)院（和我自己?。┫矚g分析是什么讓這些巨頭成功。盡管這些案例研究是鼓舞人心的，但在幾乎沒(méi)有營(yíng)銷預(yù)算的情況下實(shí)施這些策略是非常困難的。

揚(yáng)州廣告設(shè)計(jì)公司真的相信“小”品牌和企業(yè)在當(dāng)今擁擠的營(yíng)銷環(huán)境中已經(jīng)做好了增長(zhǎng)的準(zhǔn)備。以下是一些（免費(fèi)）建議，當(dāng)您買不起超級(jí)碗中場(chǎng)休息時(shí)，甚至連當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告都買不起時(shí)，如何建立品牌。我打算在這里扭轉(zhuǎn)局面，通過(guò)給小品牌一些大玩家?guī)缀鯚o(wú)法實(shí)施的技巧。

1. 提供明顯不同且卓越的產(chǎn)品

本地啤酒廠無(wú)法與百威的營(yíng)銷預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)。但它的產(chǎn)品是當(dāng)?shù)刂圃斓?，具有?dú)特的味道，給人的感覺(jué)是正宗的。此類精釀啤酒應(yīng)面向?qū)で竽墓に嚨蔫b賞家以及不時(shí)沉迷于您的產(chǎn)品的普通啤酒飲用者銷售。請(qǐng)記住，揚(yáng)州廣告設(shè)計(jì)公司您并不是要主宰啤酒市場(chǎng)：這些人可能也喝百威啤酒，這沒(méi)關(guān)系。您的游戲是確保忠實(shí)買家的利基市場(chǎng)，并利用您產(chǎn)品的獨(dú)特性和質(zhì)量來(lái)獲得溢價(jià)。

同樣的策略也適用于任何手工制作的產(chǎn)品，例如小批量威士忌、香薰蠟燭、橄欖油、燒烤醬或果醬。如果您的產(chǎn)量非常?。壳埃?，請(qǐng)花時(shí)間寫標(biāo)簽，并手工制作感謝卡。是的，它需要很長(zhǎng)時(shí)間并且不會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，但它要花費(fèi)幾美分，而手寫是真實(shí)性的標(biāo)志。

預(yù)算越小，您就越需要依賴您的差異點(diǎn)。如果揚(yáng)州廣告設(shè)計(jì)公司沒(méi)有，這里有 50 個(gè)想法。預(yù)算較少的品牌應(yīng)該將資源集中在提升自己的優(yōu)勢(shì)上，最好是差異化的關(guān)鍵點(diǎn)。通常，與大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，本地化可能是您最強(qiáng)大的聯(lián)系。在這樣的情況下，傳達(dá)您的當(dāng)?shù)匮y(tǒng)，反映當(dāng)?shù)匚幕ⅰ澳吧恕敝匦露ㄎ粸槟b遠(yuǎn)的、不聯(lián)系的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2. 與客戶建立親密關(guān)系

杰克特勞特曾指出，“在精神上更接近”對(duì)客戶來(lái)說(shuō)重要的東西激發(fā)親密感，這是小品牌的核心優(yōu)勢(shì)。例如，cross-fit 工作室、單車工作室和其他小型健身房的收費(fèi)是大型健身連鎖店的 2-5 倍。然而，他們通常在更小的場(chǎng)所提供更少的便利設(shè)施。他們的成功在于客戶的親密度。也就是說(shuō)，揚(yáng)州廣告設(shè)計(jì)公司要了解每個(gè)成員的目標(biāo)，相應(yīng)地制定自定義健身計(jì)劃并跟蹤成員的進(jìn)度。在我職業(yè)生涯的早期，我在一家大型健康俱樂(lè)部連鎖店工作。在一個(gè)擁有 2,500 人的俱樂(lè)部中跟蹤每個(gè)成員，更不用說(shuō)記住他們的名字幾乎是不可能的。在大型連鎖店，每月 40 美元，您就可以使用光線充足的停車場(chǎng)、大量設(shè)備以及配備桑拿浴室和熱水浴缸的大型更衣室。在當(dāng)?shù)氐慕∩矸?，每?150 美元，

當(dāng)然，客戶親密度不僅限于健身行業(yè)。考慮以下示例：Papercake Gal（又名 Larissa）設(shè)計(jì)帶有字母組合的定制婚禮文具，這些字母組合延伸到派對(duì)禮物、郵票甚至接待處的照明。此外，Klein Epstein & Parker以與名牌西裝相似或更低的價(jià)格設(shè)計(jì)定制服裝。

3. 提供有用且有意義的內(nèi)容

有意義的內(nèi)容是我們這個(gè)時(shí)代最重要的商業(yè)平衡器之一，它將形象提升到更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平。雖然這是眾所周知的，但今天許多小品牌尚未利用這個(gè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)建內(nèi)容（如本文）是一項(xiàng)艱巨的工作，但它具有成本效益且回報(bào)豐厚。揚(yáng)州廣告設(shè)計(jì)公司人們尋求并重視免費(fèi)的“如何做”內(nèi)容，以幫助他們完成項(xiàng)目。要具有影響力，您的內(nèi)容必須信息豐富，并表達(dá)對(duì)目標(biāo)客戶很重要的創(chuàng)新和可操作的想法，同時(shí)又與您的品牌精髓相關(guān). 成功的關(guān)鍵是堅(jiān)持：無(wú)論您維護(hù)博客、Instagram 提要、LinkedIn 個(gè)人資料還是 Youtube 頻道，您都需要數(shù)周甚至數(shù)月的時(shí)間才能獲得真正的吸引力。因此，嘗試制作從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)您的觀眾有價(jià)值的內(nèi)容。“新年減肥的 5 個(gè)秘訣”今天可能具有新聞價(jià)值，但在一月之后就變得無(wú)關(guān)緊要了。

如果揚(yáng)州廣告設(shè)計(jì)公司不想教育您的觀眾，您可以簡(jiǎn)單地展示您的手藝：史坦頓島的Mark's Bake Shoppe制作出色的視頻和圖片，其中包含 Mark 的手工蛋糕和糕點(diǎn)。難怪他的 Instagram 帳戶擁有 1,300 多名粉絲。如果您認(rèn)為 1,300 個(gè)很小，請(qǐng)查看您當(dāng)?shù)仉s貨店的以下內(nèi)容（假設(shè)有的話）。

務(wù)必在開(kāi)發(fā)內(nèi)容時(shí)考慮到與客戶的親密關(guān)系，這是與大型玩家相比的關(guān)鍵。

總而言之，揚(yáng)州廣告設(shè)計(jì)公司這些策略中的大多數(shù)都需要努力工作并且不能很好地?cái)U(kuò)展，但它們將為以較小的預(yù)算打造更強(qiáng)大的品牌奠定基礎(chǔ)。