深圳logo設計公司的銷售團隊是否知道銷售機會與潛在客戶的區(qū)別？他們是否優(yōu)先考慮自己的時間并將他們的努力用于獲得最大回報的地方？定義什么是銷售機會很重要。盡管這聽起來很基本，但您的定義成為將人們從潛在客戶轉變?yōu)闄C會的限定詞。它為您的銷售代表提供了可遵循的指導方針，以便他們與團隊的其他成員一致地管理他們的潛在客戶。而且，反過來，您可以獲得預測的準確性以及人員和客戶在銷售渠道中的位置的真實情況。
銷售機會
簡單的說，銷售機會就是已經(jīng)合格的人或客戶。您已致電這些聯(lián)系人并討論了他們的需求。你已經(jīng)評估了他們的適合度。他們在您的管道中并與您保持聯(lián)系。您對完成交易的可能性感到滿意。
將此與潛在客戶進行對比。潛在客戶只是您幾乎沒有信息的聯(lián)系人。深圳logo設計公司可能是營銷生成的潛在客戶，它是入站和漏斗頂端的。聯(lián)系人可能已下載內(nèi)容或填寫了表格?；蛘?，它可能是銷售產(chǎn)生的潛在客戶，通過出站銷售團隊或 SDR 的努力收集。溝通介于兩者之間。您需要與您的潛在客戶交談，并收集足夠的信息來幫助您確定他們的資格。他們是否與您的銷售機會具有共同的主要特征？你能證明投入更多的時間和精力來培養(yǎng)這些潛在客戶嗎？
銷售機會的主要特征
隨著時間的推移，您會注意到轉化為銷售機會的潛在客戶所共有的類似特征。注意前三項：需要、興趣和適合。這些特征可幫助您得出理想客戶的準確資料。然后，您可以將精力集中在培養(yǎng)或多或少適合這種模式的潛在客戶上。
需求：這與理想客戶的共同痛點有關。您的合格銷售機會遇到了類似的問題。購買的主要動機是解決這個問題并減輕痛苦。您的銷售代表的工作是幫助識別疼痛并將您的產(chǎn)品設計為最合適的藥膏。
對深圳logo設計公司的產(chǎn)品有需求——或必須解決的痛點——只是開始。需要并不總是轉化為興趣。例如，一家初創(chuàng)公司可能需要一個 CRM 軟件。但是，如果他們開始使用 MS Excel 來滿足客戶管理需求，那么 CRM 系統(tǒng)將很難銷售。
適合：在這里，深圳logo設計公司需要考慮您的產(chǎn)品以及它如何適合您的潛在客戶當前的業(yè)務及其容量。因為，盡管您能夠減少痛點，但如果您的產(chǎn)品是企業(yè)級產(chǎn)品，則 SMB 并不適合。有幾百美元閑錢的企業(yè)將無法購買您價值數(shù)百萬美元的解決方案。
