幾周前，東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司與一組營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行了一次練習(xí)。我讓他們首先列出他們認(rèn)為應(yīng)該作為員工宣傳計(jì)劃一部分的所有內(nèi)容——按主題和類型。然后我讓同一個(gè)小組在他們作為個(gè)人愿意在自己的專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)上分享的內(nèi)容旁邊放一顆星。不一樣的故事。今天我想談?wù)劗?dāng)你說你的聽眾的愛語(yǔ)時(shí)，好事會(huì)發(fā)生。

你可能會(huì)問，“好吧，喜歡語(yǔ)言？” 它可能意味著很多不同的事情。東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司正在談?wù)摰氖且运麄兿胍姆绞脚c您的客戶交談讓他們以一種與他們更相關(guān)的方式理解您的信息，而不僅僅是不斷地銷售。我們大多數(shù)人傾向于關(guān)注功能和好處。這些就是特點(diǎn)。這些就是好處。這些是我們?cè)噲D向觀眾傳達(dá)的東西，以便他們認(rèn)為我們擁有下一個(gè)最好的面包切片機(jī)或烤面包機(jī)或其他任何東西。但實(shí)際上，歸根結(jié)底是與您的客戶交談的方式將使他們或潛在客戶以不同的方式看待事物，直到他們理解（A）您有解決方案， (B) 你將成為最好的解決方案。

正確傳達(dá)信息

現(xiàn)在，我已經(jīng)做了很多教練。我有很多教練和我一起工作過，我也指導(dǎo)過很多客戶。東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司有一對(duì)一的客戶，我有策劃者，而且我了解到對(duì)于我們絕大多數(shù)人（包括我在內(nèi)，因?yàn)槲液推渌艘粯有枰叹殻┩ǔ：茈y看到以林換樹。我們傾向于以我們希望被傳達(dá)的方式進(jìn)行交流，但這并不總是人們希望聽到他們需要聽到的信息的方式。所以，讓我給你們幾個(gè)播客，我希望你們回去聽?，F(xiàn)在，這些是我的一些最愛，我有很多最愛。

大衛(wèi)是我的播客第一次有這么多好東西，我把它分成兩個(gè)播客。所以對(duì)于大衛(wèi)·加芬克爾，請(qǐng)查看第 235集和第 237 集。他談到了文案寫作的秘訣，以及如何寫出優(yōu)秀的文案。下一個(gè)是邁克爾豪格，那是第 267 集，他在那里談到了使用英雄的旅程，但以一種專門為商業(yè)而濃縮的方式。東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)是學(xué)習(xí)如何編寫或創(chuàng)建內(nèi)容，無(wú)論是視頻腳本、播客的音頻腳本、博客文章還是您正在做的任何事情，或者它可能是您的一部分以人們希望傳達(dá)的方式與人們交流的銷售頁(yè)面或網(wǎng)站。

現(xiàn)在，讓我給你一些背景知識(shí)，這是我經(jīng)常談?wù)摰氖虑?。人們往往?huì)在兩個(gè)廣播電臺(tái)上進(jìn)行廣播。一種稱為 WII AM。另一個(gè)叫做 WII FM?，F(xiàn)在，當(dāng)您查看大多數(shù)網(wǎng)站時(shí)，東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司所做的是他們?cè)?WII AM 中編寫所有內(nèi)容，這代表我感興趣的地方，這是功能和優(yōu)勢(shì)類型的事情。這是我們的經(jīng)驗(yàn)，這是我們所做的所有事情，這是與我們合作的好處以及為什么我們比下一個(gè)人更好，或者為什么我們的產(chǎn)品更成功，以及諸如此類的事情。但是當(dāng)人們收聽廣播電臺(tái)時(shí)，他們想聽 WII FM，這對(duì)我來(lái)說意味著什么？我能從這些東西中得到什么？它將如何幫助我？

嗯，這是你必須考慮的事情。一般來(lái)說，人們有一個(gè)他們想要解決的問題。

你要做的第一件事就是制造危機(jī)。說明問題是什么。如果你有一個(gè)有特定問題的特定客戶，你可以說，“嘿，這就是你想要完成的事情，但是這個(gè)、這個(gè)、這個(gè)和這個(gè)阻礙了你，這就是為什么你必須看看事情有點(diǎn)不同?！?br/>