您可以（也應(yīng)該）將三種故事納入旨在使人們采取行動(dòng)的任何對(duì)話或演示中。

他們是：

有關(guān)個(gè)人經(jīng)歷的故事

關(guān)于真實(shí)客戶或客戶的故事

關(guān)于品牌或公司歷史上的簽名事件的故事

1.關(guān)于個(gè)人經(jīng)歷的故事

關(guān)于不良事件發(fā)生后取得成功結(jié)果，戰(zhàn)勝悲劇的個(gè)人故事很有說服力。成都營(yíng)銷策劃公司用斗爭(zhēng)和成功作為修辭工具，使我們彼此之間建立了更深，更有意義的聯(lián)系。

例如，我曾經(jīng)在沃爾瑪見過一位高級(jí)主管。她的挑戰(zhàn)是在每月一次的新員工入職培訓(xùn)中分享沃爾瑪?shù)奈幕?。成都營(yíng)銷策劃公司這些會(huì)議規(guī)模很大。沃爾瑪每月收到10,000份申請(qǐng)，并雇用了超過200萬人。所有新員工都必須觀看該經(jīng)理的主題演講-從同事到經(jīng)理，再到阿肯色州本頓維爾的公司辦公室的執(zhí)行人員。

經(jīng)理有很多關(guān)于沃爾瑪?shù)氖聦?shí)和數(shù)據(jù)，但我們認(rèn)為個(gè)人故事可以幫助她與新員工建立聯(lián)系。在我們談話期間，經(jīng)理轉(zhuǎn)過身來對(duì)我說：

“您知道，胭脂紅，我們的口號(hào)-省錢，生活得更好-確實(shí)意味著一些?！?/p>

“哦？告訴我，”我說。

“我的姐夫被診斷出患有ALS。由于他的健康狀況惡化，我?guī)椭憬阏疹櫵?。成都營(yíng)銷策劃公司他每月的護(hù)理費(fèi)用開始堆積起來，所以我建議姐姐我們?cè)谖譅柆斮徫镆允″X，這是在我為沃爾瑪工作之前發(fā)生的。我們每月使用的耗材節(jié)省了300美元。每月花300美元，我們買了一輛輪椅可通行的面包車，這給了我brother子更多的自由。他甚至還用面包車參加了我侄子的大學(xué)畢業(yè)典禮，這是我侄子永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的?！?/p>

當(dāng)我們房間里的人擦干眼淚后，我問她是否有姐夫的照片?！俺啥紶I(yíng)銷策劃公司如果您講這個(gè)故事并顯示您姐夫的照片，那么沒人會(huì)忘記該公司的使命及其對(duì)每一位客戶的生活的意義。”

在下一次情況介紹會(huì)上，她講了故事和照片。緊接著，一名新員工走近經(jīng)理，說：“那是我聽過的最鼓舞人心的演講之一?！?“我只有一個(gè)投訴，”幾周后經(jīng)理告訴我?！拔腋簧衔绮偷囊蟆Ｋ_玩笑說，我的下一個(gè)溝通挑戰(zhàn)是學(xué)習(xí)如何讓人們平和下來。

“在沃爾瑪，我們喜歡故事，”沃爾瑪首席執(zhí)行官道格·麥克米倫（Doug McMillon）曾在公司股東大會(huì)上說。“關(guān)于他們只是有些事情。我們喜歡告訴他們。成都營(yíng)銷策劃公司記得聽到他們的聲音。我們重復(fù)故事并傳遞給他們。我們也寫它們。在一起，我們正在寫我們公司的故事?！?/p>

2.關(guān)于真實(shí)客戶或客戶的故事

四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所中成長(zhǎng)最快的畢馬威（KPMG）發(fā)現(xiàn)講故事給員工提供了目標(biāo)。該公司對(duì)數(shù)千名經(jīng)理和員工進(jìn)行了內(nèi)部研究，成都營(yíng)銷策劃公司發(fā)現(xiàn)“具有強(qiáng)烈的更高目標(biāo)感的員工隊(duì)伍對(duì)于敬業(yè)度至關(guān)重要。。” 畢馬威（KPMG）將講故事作為其管理培訓(xùn)的關(guān)鍵部分，以幫助所有人了解該品牌的悠久歷史和影響力。畢馬威（KMPG）人力資源副主席布魯斯·普福（Bruce Pfau）表示：“我們認(rèn)識(shí)到，僅僅自上而下地告訴人們更高的目標(biāo)是不會(huì)成功的。我們鼓勵(lì)從實(shí)習(xí)生到董事長(zhǎng)的每個(gè)人分享自己的故事，他們的工作正在有所作為。” 在畢馬威（KPMG）建立講故事的文化后，營(yíng)業(yè)額直線下降，士氣暴漲，利潤(rùn)猛增。

3.關(guān)于品牌或公司歷史上的簽名事件的故事

我曾經(jīng)有一次機(jī)會(huì)與舊金山49人隊(duì)足球傳奇人物德懷特·克拉克共進(jìn)午餐。“很好笑，胭脂紅。我在尼日爾人的NFL職業(yè)生涯中拿到了五百六十張通行證，但每個(gè)人都想聽聽The Catch的故事，” Clark告訴我。

Catch有其自己的Wikipedia條目。這是職業(yè)足球歷史上最著名的戲劇之一。克拉克（Clark）于1982年1月10日在NFC會(huì)議冠軍賽中獲得喬·蒙塔納（Joe Montana）的通行證時(shí)，將49人送入超級(jí)碗，成都營(yíng)銷策劃公司他們贏得了超級(jí)碗。車隊(duì)以四次超級(jí)碗冠軍戰(zhàn)勝了1980年代。克拉克勾勒出這幅畫作為他在親筆簽名足球上的簽名。德懷特·克拉克（Dwight Clark）是個(gè)人，也是品牌。從字面上看，“ The Catch”是他的標(biāo)志性故事。

你的簽名故事是什么？每個(gè)人都有一個(gè)。成都營(yíng)銷策劃公司每個(gè)公司，初創(chuàng)公司或品牌也都有一個(gè)。