經(jīng)常有人問我，擁有自己的品牌與將產(chǎn)品提供給別人的品牌有什么利弊。就像任何事情一樣，硬幣有兩個(gè)方面，但決定走哪條路永遠(yuǎn)不要拋硬幣。很多時(shí)候，它不是一個(gè)或一個(gè)或一個(gè)命題……兩者都是。

品牌世界可以大致分為兩種：由實(shí)際生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的公司擁有和銷售的品牌，以及由銷售這些產(chǎn)品或服務(wù)的公司擁有和銷售的品牌。深圳廣告策劃公司由于品牌是產(chǎn)品或服務(wù)的營銷方式的基礎(chǔ)，因此，無論您是制造商，分銷商還是零售商，了解這兩種品牌化方法的區(qū)別，含義，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略都至關(guān)重要。

生產(chǎn)者擁有和銷售的品牌通常稱為“民族品牌”或“制造商品牌”。這些品牌的所有者主要通過直接向他們投放廣告來培養(yǎng)目標(biāo)客戶群。當(dāng)這些品牌正確銷售時(shí)，客戶會(huì)尋找它們，從而通過適當(dāng)?shù)姆咒N渠道迫使他們考慮并入庫。制造商品牌首先服務(wù)于制造商的利益，其次才受益于攜帶它們的零售商。

深圳廣告策劃公司賣方擁有和銷售的品牌有不同的名稱，例如“自有品牌”，“商店品牌”，“專有品牌”，“自有品牌”等。如果銷售量足夠，則自有品牌策略可以通過僅攜帶國家或制造商品牌的方式為零售商提供一些其無法獲得的優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，絕大多數(shù)連鎖零售商，不論其類別如何，都帶有一些國家品牌與自有品牌的混合品牌（有些則專門擁有自有品牌的品牌）。如您所料，自有品牌首先服務(wù)于零售商的利益，其次是對(duì)生產(chǎn)它們的制造商的利益。

在制造商品牌和自有品牌這兩種情況下，付費(fèi)媒體（廣告）都被認(rèn)為是產(chǎn)生意識(shí)和需求的傳統(tǒng)手段，但是這種模式正在迅速改變?，F(xiàn)在，傳統(tǒng)廣告媒體（電視，印刷，廣播）與所謂的非傳統(tǒng)廣告媒體（數(shù)字）以及建立影響者和建立關(guān)系的“自有”社交媒體平臺(tái)共享這一角色。因此，不管是哪個(gè)品牌，深圳廣告策劃公司無論是制造商還是自有品牌，與競爭對(duì)手相比，保持獨(dú)特和增加價(jià)值是不夠的。它還必須進(jìn)行有效營銷以取得成功。

如果不承認(rèn)自有品牌不斷發(fā)展的積極態(tài)度和日益增長的接受度，那么對(duì)品牌戰(zhàn)略的這兩種變化的任何審查都將被遺忘。過去，消費(fèi)者嚴(yán)格地將自有品牌與廉價(jià)，通用和低質(zhì)量的品牌聯(lián)系在一起的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。例如，在英格蘭和德國（根據(jù)私人標(biāo)簽制造商協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)），私人標(biāo)簽品牌幾乎占所有已售產(chǎn)品的一半。深圳廣告策劃公司在美國，以Home Depot漢普頓灣（Hampton Bay）標(biāo)簽出售的吊扇比以傳奇人物Hunter出售的更多。自有品牌甚至可以削弱零售商的實(shí)力，例如SEARS帶給我們的Kenmore，Craftsman（現(xiàn)已在Lowe's出售）和Die Hard品牌。

不斷變化的消費(fèi)者群體似乎也推動(dòng)了自有品牌的好處。觀察從嬰兒潮一代和X代一代到千禧一代的轉(zhuǎn)變，《哈佛商業(yè)評(píng)論》觀察到“千禧一代的心態(tài)”，其中77％的人不愿購買父母的品牌，而88％的人認(rèn)為自有品牌的產(chǎn)品只是一樣好。讓我在這里添加一個(gè)重要的注意事項(xiàng)：這是正確的，只要自有品牌（及其零售所有者）與千禧一代客戶的價(jià)值體系保持一致，尤其是在涉及可持續(xù)性，制造透明度和社會(huì)責(zé)任等問題時(shí)。下一代消費(fèi)者與以前的消費(fèi)者一樣，都以品牌為導(dǎo)向，但是如何進(jìn)行溝通和識(shí)別才是關(guān)鍵。

制造商品牌優(yōu)勢(shì)

深圳廣告策劃公司由于制造商正在建立自己的品牌和客戶群，因此這樣做是為了利用其客戶需求進(jìn)入貨架空間（或如今的亞馬遜訂單）。俗話說，就市場份額而言，沒有成功就是成功。因此，在市場營銷的刺激下以及反復(fù)嘗試和反復(fù)購買的推動(dòng)下，對(duì)品牌的忠誠客戶忠誠度轉(zhuǎn)化為對(duì)生產(chǎn)者自身命運(yùn)的控制和權(quán)力。

根據(jù)產(chǎn)品類別，廣告支持水平以及制造商品牌的相對(duì)受歡迎程度，零售商/電子零售商可以獲得更大的信譽(yù)，聲譽(yù)，多樣性，客戶流量和忠誠度作為優(yōu)勢(shì)（“我最喜歡的品牌?！保┩ㄟ^庫存和推廣制造商品牌本身。

私人標(biāo)簽的優(yōu)勢(shì)

制造商獲得了原本可能缺乏的產(chǎn)量。深圳廣告策劃公司為了以最高效率運(yùn)行，制造商需要填充容量。雖然利潤可能會(huì)減少，但向?qū)ｉT的賣方提供產(chǎn)品可以消除自品牌推廣帶來的許多麻煩和費(fèi)用。通過提供急需的關(guān)鍵生產(chǎn)能力和資本質(zhì)量，這種自有品牌關(guān)系可能反常地刺激制造商自有品牌的發(fā)展和增長。

另一方面，零售商獲得了排他性。這種總體優(yōu)勢(shì)涵蓋了眾多競爭問題。自有品牌很難（即使不是比較店）很難比較，可以精心地開處方以滿足零售商客戶的獨(dú)特需求，可以從戰(zhàn)略上將其放置在品牌類別架構(gòu)中，以最大程度地提高零售商的獲利能力（無論是作為入門價(jià)位，還是現(xiàn)在（更常見的是超級(jí)溢價(jià)，或介于兩者之間），他們通過建立自己的客戶品牌忠誠度來促進(jìn)零售商成為購物目的地。其他優(yōu)勢(shì)包括：市場零售商的差異化，更大的定價(jià)自由度和靈活性，對(duì)產(chǎn)品屬性和質(zhì)量的更好控制，彌補(bǔ)民族品牌無法填補(bǔ)的空白的能力以及保持民族品牌具有競爭力的價(jià)格。

每個(gè)人的挑戰(zhàn)

許多B2b類別一度不涉及品牌推廣，特別是與包裝產(chǎn)品或電子產(chǎn)品等類別相比。不再。深圳廣告策劃公司隨著這些市場變得更加分散，b2b和b2c之間的界線繼續(xù)模糊，制造商的反應(yīng)已經(jīng)加快了品牌架構(gòu)的進(jìn)程。

因此，當(dāng)今的制造商必須為多種渠道提供品牌戰(zhàn)略，以在市場中競爭和生存。這不僅增加了保持工廠競爭力的銷售機(jī)會(huì)，而且還確保了在任何一個(gè)領(lǐng)域都不會(huì)遭受毀滅性的業(yè)務(wù)損失。例如，制造商可能會(huì)通過專業(yè)零售銷售自己的品牌，并生產(chǎn)以其他標(biāo)簽（可能是也可能不是直接競爭對(duì)手）出售的OEM產(chǎn)品線。深圳廣告策劃公司它還可能會(huì)為分銷商，購買團(tuán)體和大型零售商生產(chǎn)自有品牌的產(chǎn)品線，并生產(chǎn)通過經(jīng)紀(jì)人，承包商或直接向國民賬戶和開發(fā)商等出售的商業(yè)或多家族品牌。品牌和產(chǎn)品變化，制造商必須每天針對(duì)特定目的針對(duì)每個(gè)目標(biāo)進(jìn)行編排。在每種情況下，要想成功，每個(gè)品牌都必須擁有與眾不同的產(chǎn)品規(guī)格和設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合。獨(dú)特，定義明確，引人注目并填補(bǔ)了市場空白。

教訓(xùn)是，品牌戰(zhàn)略碰巧對(duì)消費(fèi)者而言并不重要……只要這是一個(gè)好策略。