我之前聽(tīng)說(shuō)過(guò)銷售人員，工程師，CFO，CEO和COO。我對(duì)此說(shuō)：“該死的權(quán)利?！?/p>

如果營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)只進(jìn)行實(shí)際交易，則運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將無(wú)法進(jìn)行任何操作。財(cái)務(wù)人員將沒(méi)有利潤(rùn)可數(shù)。人力資源部將不需要更多的資源。而且不會(huì)有標(biāo)志性品牌。

長(zhǎng)春logo設(shè)計(jì)公司在天然食品營(yíng)銷中的感知與現(xiàn)實(shí)因?yàn)楦兄乾F(xiàn)實(shí)。尤其是在天然食品營(yíng)銷方面。

幾年前，長(zhǎng)春logo設(shè)計(jì)公司在關(guān)于品牌信譽(yù)的一篇文章中，我說(shuō)：  “最好的講故事的人-小說(shuō)家，電影制片人，喜劇演員，傳教士-可以使觀眾暫時(shí)置疑，并進(jìn)行一些牽強(qiáng)的故事。

通過(guò)使用生動(dòng)，可信的細(xì)節(jié)和對(duì)話，他們將我們吸引到他們的故事中，并以比生活和世界之外的環(huán)境更大的角色“賣”給我們。 

JRR Tolkien在一篇文章《論童話》中評(píng)論了對(duì)懷疑的中止。托爾金說(shuō)：“為了使敘事發(fā)揮作用，讀者必須相信他所讀的東西在虛構(gòu)世界的次要現(xiàn)實(shí)中是真實(shí)的。”

長(zhǎng)春logo設(shè)計(jì)公司每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有次要現(xiàn)實(shí)。該細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者擁有一個(gè)強(qiáng)大的信念系統(tǒng)，它完全不基于事實(shí)。這就是心理學(xué)家所說(shuō)的動(dòng)機(jī)推理。

“動(dòng)機(jī)推理是人類認(rèn)知的普遍趨勢(shì)，”加州大學(xué)歐文分校的社會(huì)心理學(xué)家彼得·迪托（Peter Ditto）博士說(shuō)，他研究動(dòng)機(jī)，情感和直覺(jué)如何影響判斷?！叭藗冇心芰ψ龅街艿胶屠硇裕俏覀兊脑竿?，希望，恐懼和動(dòng)機(jī)常常會(huì)縮小規(guī)模，使我們更有可能接受某些東西，如果它支持我們想要相信的東西，那就是真實(shí)的東西。”

我們都有一個(gè)自然的傾向去選擇事實(shí)。我們調(diào)入適合我們現(xiàn)有信念的信息，并發(fā)布其他所有內(nèi)容。

政治和我們現(xiàn)代的媒體格局似乎正在擴(kuò)大對(duì)事實(shí)的退縮。

昆士蘭大學(xué)心理學(xué)教授馬修·霍恩西（Matthew Hornsey）博士說(shuō)：“長(zhǎng)春logo設(shè)計(jì)公司對(duì)于有動(dòng)機(jī)的推理者來(lái)說(shuō)，這是美好的時(shí)光。” “互聯(lián)網(wǎng)提供了幾乎無(wú)限數(shù)量的信息源，您可以從中選擇自己喜歡的現(xiàn)實(shí)。每個(gè)人都有一個(gè)回音室。”

BNBranding的新徽標(biāo)設(shè)計(jì)技巧例如，高爾夫球手對(duì)自己的比賽狀態(tài)一直抱有幻想。這是基于歪曲的希望現(xiàn)實(shí)的一廂情愿的想法……“如果我只有那個(gè)新的450美元的司機(jī)，我肯定我會(huì)突破80歲?！?他們構(gòu)建了一組假設(shè)，例如“距離越遠(yuǎn)等于分?jǐn)?shù)越低”和“那個(gè)大牌專家絕不會(huì)因?yàn)樵愀獾慕虒W(xué)而使我誤解。”

事實(shí)是，這些看法推動(dòng)了銷售?，F(xiàn)實(shí)甚至沒(méi)有發(fā)揮作用。實(shí)際上，如果長(zhǎng)春logo設(shè)計(jì)公司選擇提出一個(gè)與現(xiàn)實(shí)交替存在的事實(shí)相矛盾的故事，那就太危險(xiǎn)了。

他們只是不想聽(tīng)。

在天然食品行業(yè)中存在一個(gè)次要現(xiàn)實(shí)，即如果屬于這一類別，那么對(duì)我來(lái)說(shuō)一定是有益的。那根本不是真的?，F(xiàn)實(shí)情況是，許多所謂的“天然”食品都沒(méi)有任何健康益處。

沒(méi)關(guān)系 感知是現(xiàn)實(shí)。

喝著健康食品工業(yè)中天然的，強(qiáng)化的輔助手段的人們的部落做出了某些假設(shè)，長(zhǎng)春logo設(shè)計(jì)公司并抱有世界上其他國(guó)家所不同的特定信念。

因此，長(zhǎng)春logo設(shè)計(jì)公司不必提供科學(xué)證據(jù)證明它實(shí)際上是健康的。您只需要使用現(xiàn)有的感知，并提出另一個(gè)事實(shí)，即您的產(chǎn)品比傳統(tǒng)選擇更健康。

維生素水比可樂(lè)或百事可樂(lè)更健康。對(duì)您而言，它比傳統(tǒng)選項(xiàng)的危害要小。

塞斯·戈丁（Seth Godin）將這些稱為“真實(shí)”故事。在細(xì)分市場(chǎng)的替代現(xiàn)實(shí)中，它們是正確的。

例如……那些我每天渴望吃的天然馬鈴薯片……可能對(duì)我不利。但是我相信它們比傳統(tǒng)的主流選擇-Lays更健康。所以我自己的動(dòng)機(jī)推理告訴我要購(gòu)買自然選擇。

我知道這不像吃西蘭花，但是它比我過(guò)去吃的東西逐漸健康，這沒(méi)關(guān)系。長(zhǎng)春logo設(shè)計(jì)那就是適合我自己的個(gè)人現(xiàn)實(shí)的東西。那是我的真心話

因此，如果您要制作“健康”的咸味休閑食品，請(qǐng)記住……您無(wú)法在健康方面與西蘭花競(jìng)爭(zhēng)。但是您可以與Lays競(jìng)爭(zhēng)。

以下是長(zhǎng)春logo設(shè)計(jì)保健食品行業(yè)的其他一些事實(shí)的示例：

烤比炸好。那些天然奶酪泡芙是否裝有脂肪并不重要，只要不油炸，主流消費(fèi)者就會(huì)購(gòu)買它們。保健食品正越來(lái)越成為主流。

健康的脂肪還可以。  忘記了古老的格言：“脂肪使您發(fā)胖”。鐘擺現(xiàn)在正在朝另一個(gè)方向擺動(dòng)，許多公司在其產(chǎn)品聲明中都使用“健康脂肪”一詞。FDA不會(huì)購(gòu)買它，并且在科學(xué)界中值得商de，但這并不重要。消費(fèi)者正在購(gòu)買它。只看椰子油的銷售情況。

BNBranding在品牌洞察力博客上進(jìn)行天然食品營(yíng)銷

XYZ秘密成分是有史以來(lái)最好的。  長(zhǎng)春logo設(shè)計(jì)公司具有健康意識(shí)的消費(fèi)者可以迅速選擇流行的任何成分……。阿薩伊，姜黃，姜，蘋果醋，鴨油，椰子水，Aquamin，益生元，益生菌等。

當(dāng)心……這些趨勢(shì)是善變的。它所需要的只是一項(xiàng)備受矚目的“科學(xué)”研究，以抹黑您的主要成分并毀滅整個(gè)產(chǎn)品線。

這是補(bǔ)品行業(yè)成分背后的真實(shí)真相：在常規(guī)臨床試驗(yàn)中，長(zhǎng)春logo設(shè)計(jì)公司經(jīng)常銷售這些成分的公司通常接受的成功率超過(guò)50％。因此，換句話說(shuō)，即使該成分僅在一半時(shí)間內(nèi)有效，它仍具有商業(yè)可行性。

你在跟我開玩笑嗎？沒(méi)關(guān)系 消費(fèi)者正在吞下它。感知是現(xiàn)實(shí)。

在天然食品營(yíng)銷中，不僅要考慮原料，即使是最好的原料也不能獨(dú)自推動(dòng)銷售。這不是產(chǎn)品是什么，而是生活在相同，替代現(xiàn)實(shí)中的人所想到的產(chǎn)品。這完全是志向。

廣告?zhèn)髌嫒宋飭讨巍ぢ芬姿梗℅eorge Lois）說(shuō)得很好?！皞ゴ蟮膹V告活動(dòng)應(yīng)該描繪出我們內(nèi)心的感覺(jué)，產(chǎn)品會(huì)逐漸變得流行。圖像應(yīng)該擺在產(chǎn)品之前，而不是冒犯輕信，而是以敏感的方式激發(fā)人們對(duì)產(chǎn)品利益的信念，并向生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的人灌輸更大的目的感?！?br/>

在天然食品營(yíng)銷中，誠(chéng)信度很高。在每個(gè)類別中。

我的同事邁克爾·普羅克特（Michael Proctor）從事保健食品行業(yè)已有30年，長(zhǎng)春logo設(shè)計(jì)公司他說(shuō)你必須在事物的周圍跳舞。

“信息越來(lái)越成為主流?；鶞?zhǔn)和流行語(yǔ)不斷變化，因此就像螃蟹一樣，總是向側(cè)面移動(dòng)。但是，您必須知道什么是普遍存在的現(xiàn)實(shí)，以便繞過(guò)它并找到自己能引起共鳴的現(xiàn)實(shí)?！?br/>

了解現(xiàn)實(shí)。進(jìn)入普遍存在的市場(chǎng)營(yíng)銷補(bǔ)充品Brand Insight Blog不適感。

正確安排消息傳遞并非易事。好消息是，您的大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能都錯(cuò)過(guò)了它，這意味著您有足夠的空間進(jìn)行有效地控制對(duì)話框。