我們都習(xí)慣于在政治中“自旋”。采取相同的事實(shí)并以最能發(fā)揮政治作用的方式構(gòu)架它們。經(jīng)過政治辯論之后，候選人及其員工進(jìn)入“旋轉(zhuǎn)室”，在這里他們?cè)噲D以最討人喜歡的方式來構(gòu)架每個(gè)人剛剛看到的內(nèi)容。

但是，正如斯坦福大學(xué)的一項(xiàng)研究所證明的那樣，信息中非常微妙的差異會(huì)深刻改變?nèi)藗兊恼斡^點(diǎn)。

在這項(xiàng)研究中，有485名參與者閱讀了有關(guān)虛構(gòu)的城市Addison中的犯罪的文章。杭州平面設(shè)計(jì)公司但是有一半的參與者略有不同。一組參與者認(rèn)為犯罪是市政當(dāng)局的“野獸獵物”。下半部分人認(rèn)為犯罪是“病毒感染”該鎮(zhèn)。

輕微的措辭改變了人們對(duì)市政府應(yīng)采取的正確反應(yīng)的態(tài)度。聽到“野獸捕食”框架的參與者表示希望看到更多對(duì)罪犯的懲罰，而閱讀“病毒感染”的人們則更贊成進(jìn)行更廣泛的改革。

該研究的作者Paul H. Thibodeau和Lera Boroditsky認(rèn)為，讀者可以推斷出與框架相符的原因?！昂贾萜矫嬖O(shè)計(jì)公司野獸捕食”聽起來像是糟糕的犯罪統(tǒng)計(jì)數(shù)字是不良演員。但是“病毒感染”使讀者相信這是一個(gè)系統(tǒng)性問題。

框架效應(yīng)是我們心理的一部分

框架信息影響我們的原因是由于人的天性。

如果杭州平面設(shè)計(jì)公司不處理自己的心理問題，那么無論您如何構(gòu)造信息，我們都會(huì)做出相同的決定。但是我們不是。杭州平面設(shè)計(jì)公司在神經(jīng)病學(xué)中內(nèi)置了認(rèn)知偏見，啟發(fā)法和心理學(xué)。

我們對(duì)構(gòu)架效應(yīng)和前景理論（構(gòu)架效應(yīng)的父主題）的理解來自對(duì)人類心理學(xué)的研究。

前景理論

人們渴望獲得收益并敢于冒險(xiǎn)以擺脫損失的心理學(xué)理論。如果我們是理性的和數(shù)學(xué)的，杭州平面設(shè)計(jì)公司所做的選擇與在直覺和偏見的指導(dǎo)下做出的決定之間會(huì)有差異。當(dāng)涉及風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，差異尤其明顯。

前景理論的作者阿莫斯·特維爾斯基（Amos Tversky）和丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）證明，大多數(shù)人選擇有保證的$ 85獲勝，而贏得$ 100的機(jī)會(huì)為85％。相反，他們選擇損失100美元而不是確定損失85美元的機(jī)會(huì)是85％。

如果您進(jìn)行數(shù)學(xué)計(jì)算，這兩個(gè)賭注是相等的；機(jī)器人不會(huì)有任何區(qū)別。但是，由于我們的非理性，人類將這些視為截然不同，并因此采取了截然不同的行動(dòng)。

前景理論是一種預(yù)測我們對(duì)收益和損失如何反應(yīng)的能力，這是不合理的。人類以收益謀求確定性，以損失謀求風(fēng)險(xiǎn)。

有一個(gè)基于前景理論的數(shù)學(xué)函數(shù)，該函數(shù)可預(yù)測人們發(fā)現(xiàn)等同的收益和損失水平與風(fēng)險(xiǎn)和確定性水平之間的關(guān)系。如果您知道正面結(jié)果的收益和機(jī)會(huì)百分比，則可以使用此方程式來預(yù)測大多數(shù)人會(huì)減少多少賭注，而不是確定下注，反之亦然。

但是，方程式的重要之處在于，繪制圖形時(shí)，增益方面與損耗方面有何不同。杭州平面設(shè)計(jì)公司人們?cè)敢鉃閾p失付出更多的賭注而不是獲得收益。因此，如果您將某件事定為損失而不是收益，那么人們的行為就會(huì)大為不同。

框架效應(yīng)是一種認(rèn)知偏見

像框架效應(yīng)一樣，認(rèn)知偏差是我們一直以來都會(huì)犯的常見思維錯(cuò)誤。

人類并不完全是理性的。我們經(jīng)常做出與完全合理的存在（例如機(jī)器人）所做出的決定不同的決定。

如果您向《星際迷航》中的Spock提出了一個(gè)問題，他是一個(gè)非常理性的人物，杭州平面設(shè)計(jì)公司那么您如何構(gòu)架它都沒關(guān)系。他將取出相關(guān)的信息，并以數(shù)學(xué)，合理且可預(yù)測的方式對(duì)其進(jìn)行操作。他將在數(shù)學(xué)上權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)，并最大程度地獲得最佳結(jié)果的機(jī)會(huì)。

認(rèn)知偏見是一種系統(tǒng)性的思維錯(cuò)誤，它使我們做出的決策不同于純粹的理性過程。

我們的認(rèn)知偏見不一定是錯(cuò)誤的。這場沖突經(jīng)常被描繪成《星際迷航》。Spock將提出他的理性選擇，柯克船長將根據(jù)情感和原則做出決定，Spock將對(duì)此感到欽佩。

我們有我們的認(rèn)知偏見，因?yàn)樗鼈冮L期以來效果更好。我們已經(jīng)演化成具有框架效應(yīng)，杭州平面設(shè)計(jì)公司因?yàn)槊爸薮箫L(fēng)險(xiǎn)獲得豐厚回報(bào)通常會(huì)使我們完全喪命。我們幸存的祖先是為了安全而積極地賭注，但冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)捍衛(wèi)家人免受重大威脅。

認(rèn)知偏差通常與我們?nèi)绾翁幚砗突貞浻洃浻嘘P(guān)。我們會(huì)記住不同的信息和過去的經(jīng)歷，具體取決于它們是什么。

取景效果沒有什么不同。這是我們?nèi)绾位貞洆p失記憶的問題。杭州平面設(shè)計(jì)公司大腦非常強(qiáng)烈地編碼損失的記憶；神經(jīng)連接在物理上更堅(jiān)固，因此重新連接到該內(nèi)存更容易。回憶正收益？仍然經(jīng)過編碼，但強(qiáng)度不高或不容易回憶。

因此，當(dāng)您面臨獲利或虧損的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，您可以很快地回憶起失去的所有時(shí)光，但是獲勝的記憶卻不太可靠。因此，您偏向于放松。

即使您閱讀了這些最后幾段，您也可能會(huì)想到某個(gè)時(shí)候，您失去了自己珍愛的東西。這是人的本性！

可用性啟發(fā)式

可用性啟發(fā)式是當(dāng)最重要的示例影響我們?cè)u(píng)估概念，行動(dòng)或決策的方式時(shí)。

例：如果您的妻子問您要從哪里訂購比薩餅，那么您可以在剛剛看到廣告的那家餐廳回答。

錨定是一種啟發(fā)式方法，人們傾向于將其與既定或隱含的參考點(diǎn)進(jìn)行比較。

例：如果價(jià)格標(biāo)簽上寫著“正常價(jià)格為24.99美元，我們的價(jià)格是14.99美元?！?但是常規(guī)價(jià)格只是在那里的任意錨點(diǎn)，以使購買價(jià)格看起來更好。

后見之明的偏見

后見之明的偏見是一種認(rèn)知上的偏見，使我們感覺好像我們可以預(yù)言一個(gè)事件的發(fā)生，即使此刻目前確實(shí)是不可預(yù)測的。

例：想象一下，如果顧客嘗試一個(gè)新品牌的沙拉醬而感到不滿意。杭州平面設(shè)計(jì)公司他們可能會(huì)認(rèn)為：“我應(yīng)該知道這比我最喜歡的品牌還要糟糕。” 實(shí)際上，他們只有嘗試一下才能知道。

信仰偏見

當(dāng)我們相信似乎指向合理結(jié)論的論據(jù)而不是指向該結(jié)論的任何證據(jù)時(shí)，就會(huì)發(fā)生信仰偏見。換句話說，當(dāng)一個(gè)論點(diǎn)與我們已經(jīng)相信的相吻合時(shí)，我們就會(huì)感到滿意。

例：當(dāng)我寫有關(guān)Beyond Meat品牌的文章時(shí)，該公司的創(chuàng)始人Ethan Brown輕松地說服我，肉類消費(fèi)是氣候變化的重要推動(dòng)力。我很容易動(dòng)搖，因?yàn)槲覉?jiān)信人為的氣候變化。當(dāng)我查看有關(guān)“超越肉類”的最新文章的事實(shí)時(shí)，有證據(jù)證明了牲畜對(duì)氣候變化的貢獻(xiàn)。

自助偏見

當(dāng)我們歪曲我們的看法和結(jié)論以保護(hù)和建立我們的自尊時(shí)，我們表現(xiàn)出我們的自我服務(wù)偏見。

例：我喜歡閱讀有關(guān)電動(dòng)汽車如何對(duì)環(huán)境有益的文章。杭州平面設(shè)計(jì)公司有現(xiàn)代Ioniq，也很想聽聽購買PHEV是個(gè)好主意。我下意識(shí)地避免閱讀有關(guān)如何處置電動(dòng)汽車電池可能帶來危險(xiǎn)的文章。

現(xiàn)狀偏差

現(xiàn)狀偏差是當(dāng)我們以當(dāng)前狀態(tài)為參考點(diǎn)，并認(rèn)為與當(dāng)前狀態(tài)的任何差異為負(fù)時(shí)。

例：史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）說：“ [做一個(gè)真正的企業(yè)家和創(chuàng)新者]，您做的事情不會(huì)比自己好10％。你做的事情要好十倍?！?喬布斯知道，由于現(xiàn)狀的偏見，人們會(huì)堅(jiān)持使用他們所使用的產(chǎn)品，除非無可否認(rèn)地有更好的選擇。