提起可口可樂公司，你能想到他家什么產(chǎn)品呢？

可口可樂！沒錯，還有呢？

嗯……想不到了。

可是你知道嗎？可口可樂公司并不只可口可樂碳酸飲料這一個產(chǎn)品，其實他在中國市場有15個品牌的產(chǎn)品，它們組成了一個龐大的可口可樂飲料家族。站在貨架前的你，可能怎么也沒想到，無論你拿走哪一款產(chǎn)品，居然錢都進(jìn)了可口可樂公司的腰包。

可口可樂家族，是快消貨架的超級霸主，可口可樂公司的產(chǎn)品涉及碳酸飲料、果汁、飲料水、功能飲料、咖啡、茶飲等多個品類，SKU總數(shù)量達(dá)上百個，長年在各大超市的飲料區(qū)霸占黃金貨架位置，成了可口可樂公司的“專柜”。

我們一起來看看這個強(qiáng)大的全明星陣容吧，其中可能就有你熟悉又陌生的心頭好。

1、【可口可樂】是全球著名的汽水品牌，汽水之王，毋庸置疑。

2、【零度可口可樂】是可口可樂公司2005年上市的產(chǎn)品，至2007年品牌年銷售額即超過10億美元。零度可口可樂在保留經(jīng)典味道的同時，給到消費者無糖無熱量，卻依舊暢爽的體驗。

3、【健怡可口可樂】健怡可口可樂是一種不含糖、不含熱量的軟飲料。

4、【雪碧】目前在全球超過190多個國家銷售，是全球第三大軟飲料品牌。

5、【芬達(dá)】汽水（Fanta）于1940年代上市，1960年被可口可樂公司收購，自此風(fēng)靡全球，深受消費者喜愛。

6、【怡泉】+C檸檬味汽水的獨特清爽口味源于亞洲，是一款含維生素C的檸檬味汽水。繼早前于香港和廣東成功上市，并獲得空前成功后, 于2014年進(jìn)一步擴(kuò)大銷售范圍，陸續(xù)推廣到全國20多個省、市、自治區(qū)。

7、【醒目】是一款植根于中國市場的果味汽水品牌，其蘋果味產(chǎn)品廣受中國消費者的喜愛。

8、【酷兒】是可口可樂公司在中國大陸第一個面向兒童消費者的飲料品牌，上市后迅速成為中國受孩子們喜歡的飲料品牌之一。

9、【果粒橙】是可口可樂公司在中國的果汁飲料品牌，“含有真正果肉”是其最大特色。每一瓶果粒橙，都含有真實的果粒。

10、【果粒奶優(yōu)】水果牛奶飲品的產(chǎn)品配方，來自【美汁源】的陽光果汁和飽滿椰果粒，特別添加乳清蛋白，含有煙酸、維生素E等元素，給消費者帶來更營養(yǎng)、更美味的消費體驗。

11、【冰露】是可口可樂中國在國內(nèi)經(jīng)營多年口碑良好的瓶裝飲用水品牌。

12、【純悅】包裝飲用水來自可口可樂中國，采用全球可口可樂系統(tǒng)嚴(yán)格的質(zhì)量管控，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆礉B透過濾工藝，確保每一瓶水的品質(zhì)值得信賴。

13、【酷樂仕維他命獲得】營養(yǎng)素果味飲料，自2009年11月起，已繽紛登陸上海、北京、南京、廣州、成都、長沙等地，為中國年輕時尚消費者帶來色彩奪目的驚喜!

14、【水動樂】于2014年成功上市，并在一年里成功躋身于營養(yǎng)素飲料品類主流飲料行列。

15、【喬雅】以獨特的異國品牌定位風(fēng)行于香港、東京、首爾等國際都市的年輕白領(lǐng)消費者中，并且是可口可樂公司旗下20個年銷售額超過10 億美元的品牌之一。

農(nóng)夫山泉豈止“有點甜”？

還有比甜更甜的各種小甜甜，大家對于農(nóng)夫山泉的印象，可能還是那句天然礦泉水的廣告語：“農(nóng)夫山泉有點甜”?，F(xiàn)在的農(nóng)夫山泉公司，可不止是“有點甜”的礦泉水了，還有“更甜”的“農(nóng)夫果園”、“尖叫”、“17.5°橙”等。農(nóng)夫山泉公司的產(chǎn)品類別有5個：

1、水類：農(nóng)夫山泉。

2、茶類：茶π、東方樹葉、打奶茶、泡泡茶

3、果汁類：農(nóng)夫果園、水溶C100、17.5°NFC果汁、NFC果汁

3、功能類：維他命水、尖叫

4、農(nóng)產(chǎn)品類：17.5°橙、17.5°蘋果、17.5°澳橙、西班牙橙、東北香米。

5、化妝品類（面膜、保濕液）。

策劃就是從紛雜中洞察事物的本質(zhì)，一個公司搞這么多產(chǎn)品，僅僅是因為老板高興嗎？不排除有地主家的傻兒子是這種情況。當(dāng)然，“無利不起早”，飲料行業(yè)把產(chǎn)品家族化，是可以大大降低經(jīng)營成本的。

比如一個小小的瓶蓋，大家平時有沒有注意到，可口可樂家族很多飲料的瓶蓋尺寸是一模一樣的？你下次買飲料的時候，再仔細(xì)看，還會發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉家族的茶派、東方樹葉、農(nóng)夫果園、水溶C100、維他命水這幾個飲料瓶蓋都用了4.2CM的規(guī)格！別小看這個事情，這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)所說的“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，一個小小的“同款瓶蓋”至少為廠家節(jié)約數(shù)百萬的磨具開發(fā)費用，而且還可以共用罐裝生產(chǎn)線，貨物周轉(zhuǎn)更加靈活便利?？吹竭@么多新產(chǎn)品全都用一樣規(guī)格的瓶蓋，不知道又有多少想玩創(chuàng)意花樣的設(shè)計師要心碎了。創(chuàng)意的初衷是為了解決問題，如果不設(shè)計新規(guī)格的瓶蓋，反而能給廠家節(jié)省數(shù)百萬的磨具費用。那“沒創(chuàng)意”本身就是個價值數(shù)百萬的創(chuàng)意！

不接受各位設(shè)計師反駁，謝謝。

產(chǎn)品家族化，總有一款適合你哦，親！

我們現(xiàn)在知道了產(chǎn)品家族化，可以均攤產(chǎn)品開發(fā)成本和制造成本。這種規(guī)模效應(yīng)不只是在快消領(lǐng)域，各行各業(yè)都有。這方面最顯著的是汽車行業(yè)，比如大眾汽車，同一個代號的開發(fā)平臺下，既可以設(shè)計生產(chǎn)出來大眾邁騰轎車、大眾帕薩特轎車，也可以做成奧迪A4、奧迪Q5，還可以做成保時捷macan?；ㄒ环蒎X，做五款車！大眾不愧是汽車界的生意精?；ㄒ惶灼脚_的費用，做一堆車型出來，用來覆蓋更多的消費價位區(qū)間。不論你的預(yù)算是十幾萬，還是幾十萬，總能找到自己的菜。同樣的例子，我們還能看到寶馬家族從最早主打的3系、5系、7系，到現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了從1數(shù)到7，覆蓋了從20多萬到100多萬的豪華汽車市場，總有一款BMW適合你。

品牌要想稱霸貨架，最有效的做法就是用家族眾多的產(chǎn)品撐爆貨架。產(chǎn)品家族化可以將品牌旗下產(chǎn)品排成陣列，覆蓋更多樣化需求的客戶，也能在市場這個“大貨架”上長期占領(lǐng)貨架領(lǐng)土，這體現(xiàn)出了廠商無堅不摧的品牌意志力。

原創(chuàng)： 朱金科  歡迎關(guān)注公眾號：策劃游泳池